ตรงกันข้ามกับแนวโน้มทั่วไป ตลาดโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความคาดหวังในแง่ดี และทุกปีส่วนแบ่งของผู้โฆษณาที่โอนงบประมาณการโฆษณาของตนจากวิธีการโฆษณา "แบบคลาสสิก" ไปยังอินเทอร์เน็ตก็เพิ่มขึ้นทุกปี Sergey Kulebyakin เจ้าของร่วมและหัวหน้าโครงการ V Otpusk.ru พูดถึงสิ่งที่รอคอยตลาดโฆษณานักท่องเที่ยวและวิธีที่ผู้เข้าร่วมทำงานในสภาวะที่ยากลำบาก
เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าคุณอยู่ที่จุดกำเนิดของตลาดโฆษณาการท่องเที่ยว กิจกรรมของคุณเปลี่ยนไปอย่างไรในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา?
ในช่วงเวลานี้ ตลาดโฆษณาการท่องเที่ยวมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากหลายครั้ง สิ่งที่เกิดขึ้นในตอนแรกนั้นไม่น่าจดจำ เป็นการยากที่จะเรียกมันว่า "ประสบการณ์" - ทำไมเราถึงต้องการทักษะในพื้นที่ที่ไม่มีอยู่อีกต่อไป? รุ่นมีการเปลี่ยนแปลง เทคโนโลยี ตลาด. ในความทรงจำของฉัน ตลาดการท่องเที่ยวและตลาดโฆษณาตายไปหลายครั้งและฟื้นขึ้นมาอีกครั้ง เราสามารถพัฒนาในสถานการณ์ต่างๆ และรักษารูปแบบความเป็นผู้นำไว้ได้ สิ่งนี้ตอกย้ำความมั่นใจว่าสถานการณ์ปัจจุบันจะไม่เป็นทางตัน ตอนนี้จิตใจที่สดใสจำนวนมากกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาการอยู่รอดและการพัฒนาด้านการท่องเที่ยวพร้อม ๆ กัน จึงมีทางออก!
คุณประเมินการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของธุรกิจนักท่องเที่ยวที่มีต่อรีสอร์ทในประเทศอย่างไร?
ฉันให้คะแนนการกลับตัวอย่างรวดเร็วในเชิงลบ ฉันจะประเมินสถานการณ์ได้อย่างไรเมื่อบริษัทที่มีประวัติยาวนาน 20 ปีล้มละลาย เมื่อผู้เชี่ยวชาญหลายพันคนตกงาน เมื่ออุตสาหกรรมที่เรียกร้องจากเพื่อนร่วมชาติของเราหลายล้านคนกลายเป็นคนไร้ประโยชน์ทันที … มีอะไรดี? ในเวลาเดียวกัน ฉันไม่ได้ต่อต้านรีสอร์ทในประเทศ แต่ในความคิดของฉัน ไม่มีใครเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการพัฒนาการท่องเที่ยวในประเทศของรัสเซียมาก่อน พระเจ้าอนุญาตให้การกลับรถครั้งนี้จะเป็นประโยชน์และช่วยให้ตระหนักถึงความก้าวหน้าในคุณภาพของบริการด้านการเดินทาง
ผู้ชม VOTPUSK. RU คืออะไรและน่าสนใจสำหรับผู้โฆษณาเพียงใด?
ผู้ชมเกิดจากเนื้อหาของเว็บไซต์ ผู้ชมหลักของเราคือผู้ซื้อทัวร์ไปยังจุดหมายปลายทางจำนวนมาก - 30 ประเทศที่ได้รับความนิยมสูงสุด แนวโน้มเป็นเรื่องปกติสำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมด: ส่วนแบ่งของการท่องเที่ยวภายในประเทศเติบโตขึ้นและมีการเพิ่มนักเดินทางอิสระใน "กระเป๋า" เรายังพัฒนากลุ่มผู้ชมมืออาชีพตามธรรมเนียม - ตัวแทนของธุรกิจการท่องเที่ยวใช้บริการ B2B ของเรา
เว็บไซต์และเว็บไซต์ของกลุ่มการโฆษณาของเรามีผู้เข้าชมประมาณ 250,000 คนต่อวัน และใหม่ทุกวัน - พวกเขาอ่าน เลือก ซื้อ จากไปและจะกลับมาหาเราในหกเดือนสำหรับการเดินทางครั้งต่อไป นักท่องเที่ยวมากกว่า 7,500,000 คนต่อเดือน กลุ่มเป้าหมาย 100% นี่คือทั้งกองทัพ อำนาจ ยักษ์ใหญ่ด้านการโฆษณา! และแต่ละคนจะซื้อบางอย่างอย่างแน่นอน พวกเขาเป็นผู้ซื้อทั้งหมด แน่นอนว่าผู้ฟังดังกล่าวควรเป็นที่สนใจของตัวแทนที่กระตือรือร้นของอุตสาหกรรม โดยมุ่งเป้าไปที่อนาคต เพื่อเสริมความแข็งแกร่งและขยายการแสดงตนในตลาด
คุณทำงานร่วมกับผู้โฆษณาอย่างไรในสภาพที่ยากลำบากเช่นนี้
เราได้ย้ายออกจากการขายโฆษณาอย่างเป็นทางการตามรายการราคา ตอนนี้เราทำงานกับลูกค้าแต่ละรายเป็นรายบุคคลและเสนอแพ็คเกจบริการที่มีตำแหน่งโฆษณาแบบคลาสสิกเสริมด้วยการสนับสนุนข้อมูล เหล่านี้เป็นสิ่งพิมพ์ของสื่อต่างๆ การส่งเสริมการขายของสำนักงานขายและ "ชิป" ที่มีประสิทธิภาพอื่น ๆ ของรูปแบบ B2B และ B2C วิธีการนี้สมมติความสัมพันธ์ระยะยาวที่ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม สิ่งสำคัญคือคู่ของเราได้ยินเราและเชื่อเรา และจ่ายตรงเวลาแน่นอน
ไซต์ควรเปลี่ยนแปลงอย่างไรตามตลาดที่เปลี่ยนแปลง
เว็บไซต์ควรเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เค้าโครง การออกแบบ การสร้างส่วนใหม่ อาจจะไม่โดดเด่น แต่เรากำลังปรับปรุงเว็บไซต์อย่างต่อเนื่อง มีคำถามเกี่ยวกับความสามารถทางกายภาพอยู่เสมอ ไซต์บริการเก๋ไก๋ประกอบด้วย 20 หน้าสามารถออกแบบใหม่ได้อย่างน้อยทุกเดือน ลองเปลี่ยนพอร์ทัลขนาดใหญ่ในครั้งเดียว! แข็ง.ในขณะที่เขากำลังจะเปลี่ยนแปลงบางสิ่ง แนวโน้มก็เปลี่ยนไป เราได้สร้างเวอร์ชันสำหรับมือถือแล้ว ได้เวลาสร้างเลย์เอาต์ที่ตอบสนองแล้ว ในขณะที่คุณกำลังทำสิ่งหนึ่งอย่างกระตือรือร้น พวกเขาได้คิดอย่างอื่นไปแล้ว
คุณมี "โปรเจ็กต์ส่งเสริมการขาย" ที่น่าสนใจ บางอย่างที่สร้างสรรค์ แปลกใหม่หรือไม่?
ความคิดสร้างสรรค์นั้นยอดเยี่ยมมาก! โปรโมชั่น การแข่งขัน และงานที่สวยงามที่คล้ายคลึงกัน แต่คุณต้องเข้าใจสิ่งต่อไปนี้ การคิดโครงเรื่องที่น่าสนใจเป็นส่วนหนึ่งของงาน ต่อไป คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนจำนวนมากเท่าที่เป็นไปได้เรียนรู้เกี่ยวกับมัน นี้เรียกว่าการสนับสนุนการโฆษณา ต้องใช้ความพยายามอย่างมากเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม เรามักเจอความคิดสร้างสรรค์ แต่ไม่มีเงินพอที่จะโฆษณาได้ เราไม่มีความปรารถนาที่จะมีส่วนร่วมในโครงการดังกล่าว
คุณจะอธิบายธุรกิจนี้ได้อย่างไร - สนับสนุนเว็บไซต์ข้อมูลการท่องเที่ยว? สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร?
โดยทั่วไปแล้วไซต์นี้เป็นสำนักพิมพ์ มีคนที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหา การสนับสนุนทางเทคนิค และการขายโฆษณา ความแตกต่างคือการที่เราเลเยอร์วัสดุและมีมากขึ้นเรื่อย ๆ ไซต์มีอายุมากขึ้น และสิ่งนี้ทำให้ "ไม่สามารถจมได้" จำนวนหนึ่ง เราสามารถขดตัวเข้าสู่วิกฤติและหันหลังกลับเมื่อสิ่งต่างๆ สงบลง ชิ้นส่วนสิ้นเปลืองสามารถผันผวนอย่างมาก และฐานยังคงไม่สั่นคลอน
เป็นไปได้ไหมในปัจจุบันที่จะสร้างสิ่งพิมพ์การเดินทางออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ?
แน่นอน. แต่มีความแตกต่าง … โครงการข้อมูลจำนวนมากเริ่มการพัฒนาในยุคของ "ความสามารถในการทำกำไรมหาศาล" ไม่ใช่ในแง่ของจำนวนเงินทั้งหมด แต่ในแง่ที่ว่าในช่วงการเติบโตและการก่อตัวของอุตสาหกรรมพวกเขาขายผู้เข้าชมอย่างสุดซึ้ง สิ่งนี้ทำให้พวกเขาพัฒนาเชิงวิวัฒนาการด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไปแล้ว ค่าเข้าค่อนข้างสูง หากคุณทำสิ่งที่คล้ายกัน ให้นับ: ต้นทุนของเนื้อหาหลายหมื่นหน้า การเขียนโปรแกรม เลย์เอาต์ ฐานลูกค้า การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา มวลลิงก์ภายนอกตามธรรมชาติ ชื่อเสียง แบรนด์ … แพงและยาก แต่คุณสามารถทำอะไรบางอย่าง …
เว็บไซต์ท่องเที่ยวที่สำคัญทั้งหมดได้เปลี่ยนเจ้าของหลายครั้ง คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการลงทุน การขายไซต์หรือบางส่วน ลูกค้าของคุณเป็นใครได้บ้าง?
เรานับแต่กำลังของเราเท่านั้น แต่แน่นอนว่านี่เป็นรูปแบบการพัฒนาที่ล้าสมัย เราต้องระบุด้วยว่าการพัฒนาโครงการข้อมูลขนาดใหญ่โดยไม่ต้องลงทุนเป็นเรื่องยาก แผนของเราบางส่วนถูกเลื่อนออกไปและค่อยๆ ตายไป นี่เป็นคำถามของการเงิน บุคลากร เทคโนโลยี เราคิดถึงสิ่งนี้ ตอนนี้เราพร้อมแล้วสำหรับการเจรจาและกำลังวิเคราะห์รูปแบบการลงทุนต่างๆ